في هذا الجزء من سلسلة يُخطَّط لها أن تتألف من عدة حلقات، سيرد الحديث عمّا يلي:

  • الثأر من هزيمة عمرها 300 عام
  • حوض شرب الكلاب
  • السمسرة الرخيصة
  • انعدام الحياة

في الدقائق التي حاولنا فيها، أنا وصديقتي، أن ندرك ونجد مخرجًا من الربع قرن الذي أصابنا من عنق الزجاجة المالي الذي يعيش بلدنا في قبضته منذ 300 عام ويُشعر به أبناءه -باستثناء انفراجات مصطنعة تُحسّ بين الحين والآخر-، وفي الساعات التي تلت تلك الدقائق، والأيام التي ولّدتها تلك الساعات، وأخيرًا في الأسبوع الكامل الذي تكوّن من تلك الأيام، مرّت في أذهاننا أفكار كثيرة للخروج من عنق الزجاجة، وأرَتنا عقولنا، فكرةً فكرة، لماذا لا يمكن تطبيق معظمها، ولماذا لا ينبغي تطبيقها، ولماذا لم تُطبَّق حتى الآن، وأخيرًا -بعد أن عدنا إلى بداية الدائرة من جديد، لكن من زاوية أخرى هذه المرة- لماذا لا يمكن تطبيقها أصلًا.

نحن (وأعني بـ«نحن» هنا أنا وصديقتي تحديدًا، وأعني بها أيضًا، من خلال «نحن» [أنا وصديقتي]، المجتمع التركي بأسره) - نحن، ذلك الجمع من الناس الذين لا يحملون اهتمامًا يُذكر خارج مهنتهم، وإن حملوا اهتمامًا فلم يستطيعوا تعميقه - كيف يمكننا أن نُخلّص البلد من عنق الزجاجة الذي يعيش فيه قبل أن يخنقنا هذا العنق ذاته؟ الحل كان واضحًا. كنا بحاجة إلى كسب المال بشكل عاجل.

لماذا كنا بحاجة إلى مال عاجل؟ كان لدينا عمل أصلًا، لكن من يتضرر من دخل إضافي؟ كيف سنكسب هذا المال العاجل؟ بدأنا نفكر.

  • قبل كل شيء، كان مبدؤنا الأهم ألا يأخذ هذا العمل من وقتنا الأساسي شيئًا يُذكر. أي أن يكون عملًا لا يتطلب أكثر من 30-60 دقيقة في اليوم.
  • ألا تكون له تكلفة استثمارية.
  • أن يكون عملًا يمكن إنجازه بسهولة في المنزل أو المكتب.

خطر ببالنا أولًا برنامج أمازون التسويقي (Affiliate). وباختصار، يقوم البرنامج على أن تشارك رابط منتج موجود على أمازون، فإذا نقر أحد المستخدمين على الرابط واشترى أي منتج من الموقع خلال 24 ساعة، دفعت لك أمازون عمولة. نظام جميل. لكن أين سننشر أي روابط؟

بعد بحث بسيط، رأينا أن بعض الناس يأخذون أوصاف بعض المنتجات الأكثر مبيعًا، ويحوّلونها عبر ChatGPT إلى نص متماسك، ثم يُشغّلون هذا النص عبر الذكاء الاصطناعي مرة أخرى ليُقرأ بصوت مسموع، وأخيرًا يرفعونه على يوتيوب في شكل فيديو مع بضع صور مناسبة، ويضعون في وصف الفيديو رابط بيع المنتج على أمازون.

الفكرة جميلة نظريًا. إيجاد النص سهل. الصور أسهل. تحويلها إلى صوت ليس أمرًا صعبًا. ومونتاج الفيديو ليس عملًا مستحيلًا. لكن هذه المزايا لم تكفنا، لأنه عمل عائده غير مضمون لكنه سيستهلك وقتًا طويلًا.

وحين تعمّقنا في بحثنا، اكتشفنا قبيلة كاملة اتخذت من عالم الإنترنت مسكنًا لها، ووجدت طريقة للتخلص من عناء تحضير الفيديوهات بإزالة العلامات المائية عن فيديوهات عرض المنتجات على تيك توك، وكتابة تعليقاتها الخاصة عليها، محاولة كسب المال بهذه الطريقة. قلنا: يا للطرافة، إذن فأهل هذه الديار وجدوا طريقة لتقريب الجهد المبذول من الصفر... ولعلها قيمنا الأخلاقية التي منعتنا حتى من التفكير في فعل هذا.

وبعد أن صادفنا في أعماق عالم الإنترنت وقائع غريبة كثيرة، اكتشفنا غرابة كانت كفيلة بأن تُدخلنا نحن أيضًا في زمرة هؤلاء الغرباء. قلنا: «ماذا لو تركنا تعليقات فيها روابط تحت فيديوهات يوتيوب الجاهزة؟!» فبدا لي أن طباعة رمز استجابة سريعة (QR) على قميصي والتجول به أكثر لياقة من فعل هذا. سجّلنا هذه الفكرة أيضًا جانبًا...

فهل توقفنا عند هذا الحد؟ لا، بالطبع لا. ظننت أنني وجدت ثغرة في النظام، واكتشفت طريقة مكلفة بعض الشيء لكنها معقولة لجذب حركة زوار يمكن أن تتحول إلى استثمار منطقي. لحسن الحظ، تلاشى هذا المشروع «الحرام» قبل أن يتحول إلى فعل، وبقي مجرد تمرين ذهني.

وأخيرًا أغلقنا هذا الملف بصمت، قائلين: «لنغيّب قمامتنا نحن على الأقل عن مزبلة الإنترنت»، قبل أن نفقد المزيد من احترامنا لأنفسنا.

يعني ماذا، هل رضينا لأنفسنا بعمل بهذه الرداءة؟ هل نحن سماسرة رخيصون؟

وفي نهاية الأمر أدركنا أننا إن أردنا القيام بهذا العمل دون أن نخسر احترامنا لأنفسنا، فعلينا أن نمتلك أصلًا قاعدة من المتابعين/المشاهدين. [مثلًا هناك على يوتيوب قنوات كثيرة عن الكتب، ولا أفهم لماذا لا تضع روابط أمازون]. أما الطريقة الأخرى للقيام بهذا العمل دون خسارة الاحترام لأنفسنا، فهي أن نضيفه إلى شيء نمارسه بالفعل ونحبه، وأن نعتبره وسيلة طويلة المدى وبلا توقعات لتحصيل مصروف إضافي. مثلًا، أن نفتح مدونة عن الكتب ونضع فيها رابط أمازون؟ ولمَ لا؟ لكن المهم هنا هو أن تُفتح المدونة من أجل المدونة، لا من أجل المال. لأنه حين تُفتح مدونة من أجل المال، يتحول العمل شئنا أم أبينا إلى سمسرة، وإلى ChatGPT، وإلى قمامة إنترنت... ونحن لم نرد هذا، بل لم نستطع أن نريده. أي أننا أردنا ألا نكون من أولئك الذين أشرت إليهم في بداية المقال، الذين لا اهتمام لهم يُذكر خارج مهنتهم، وإن كان لهم اهتمام فلم يستطيعوا تعميقه، بل أردنا أن نكون - أو نصير - ممن يفعلون شيئًا من أجل ذاته، بمتعة واحترام للعمل نفسه. أريد أن أتعمق في هذا الموضوع في مقالات لاحقة. أما الآن فلنستمر في الحديث عن محاولاتنا السابقة.

وبعد أن وصلنا إلى هذه النقطة، أدركنا مجددًا أنه لا جمهور لدينا حاليًا، وأن الجمهور المحتمل يتسكع في ظلال الغد البعيد دون أي استعجال ودوننا نحن؛ في حين أننا نحن بحاجة عاجلة إلى المال. فرفعنا يدنا: الإنتاج الحقيقي! انتهى مشروعنا الأول قبل أن يبدأ، لكن المشروع الجديد كان يَعِد بالأمل.

وهكذا يكتشف الإنسان العمل الجاد...

نعم، وضعت أبحاثنا عن أمازون أمامنا بعض المعطيات المنسية في زوايا ذاكرتنا، ومزجتها بمعارفنا الجديدة، فبرز أمامنا خيار: الإنتاج.

قدّمنا أول تنازل عن مبادئنا. العمل بلا رأس مال اسمه «العَتالة»، ونحن لن نكون عتّالين. لذلك قبلنا بالتضحية بمبلغ من المال من أجل الإنتاج. كان السيناريو كالتالي: نشتري من الصين آلة محمولة لصهر البلاستيك وقولبته، وننتج الأزرار!

بدأنا البحث. سنحصل على الجهاز بحوالي 1000-1500 دولار وننتج الأزرار في ركن من أركان المنزل. ثم نبيعها للمشاغل. خطة مثالية. ولم يطل بنا الأمر لندرك أن هذه الفكرة لن تنجح، إذ تبين أن حتى زرًا بلاستيكيًا بسيطًا كما توهمنا له تفاصيل كثيرة. وكل ما نعرفه نحن عن الزر هو أن خيطًا يمر من ثقوبه.

مشكلة أخرى كانت جودة البلاستيك. هل يمكن إنتاج الزر من بلاستيك معاد تدويره بنسبة 100%؟ كانت هذه هي الخطة في البداية، لكننا أدركنا لاحقًا -وهنا نفعت خبرتنا المهنية لأول مرة- أن لهذا العمل كيمياءه الخاصة، وأن الوصول إلى الصلابة المطلوبة ببلاستيك رديء أمر صعب. أما البلاستيك الخام فيُصنَّع من البترول. وقد أصبح لتر المازوت 40 ليرة. مشكلة أخرى كانت انخفاض العائد المحتمل لكل قطعة. لو أنتجت 1000 زر واحدًا تلو الآخر، كم سأكسب؟ 10 ليرات؟ 50؟

وهكذا يكتشف الإنسان تحليل التكاليف...

وبالطبع، أثناء بحثنا في كل عملية إنتاج البلاستيك هذه، كان المصدر الوحيد الذي استطعت الحصول منه على معلومات هم شبان متوسطو القامة، مسمرّون، نحيلو الجسد، يصورون فيديوهاتهم في كراجات منازلهم القذرة. عندها بدأت أفكر من جديد: يعني ماذا، هل سنفصّل لأنفسنا ثوبًا من صناعة العالم الثالث الرديئة وغير الماهرة؟ هل سنجعل من نمو دول العالم الثالث أفقًا نتطلع إليه؟ وخلاصة القول، انتهى مشروعنا الثاني هو أيضًا قبل أن يبدأ.

لم نيأس. وكالعشاق المنكسرين المرضى الذين يعودون مرارًا وتكرارًا ليطرقوا باب حبيبتهم السابقة، وجدنا أنفسنا نلتقط أنفاسنا عند أمازون من جديد. فنحن لسنا منتجي العالم الثالث غير الماهرين. غيّرنا التكتيك. التجارة! أصبحنا الآن تجارًا، وقررنا ألا نتخذ من دول العالم الثالث قدوة، بل من الأرض التي وُلدت فيها الرأسمالية، وأن نصبح رأس مال بأنفسنا.

نعم، سنتاجر، لكن التجارة، بمعناها البسيط، تتكون من أمرين: الشراء والبيع. ماذا سنشتري؟ وبالتالي ماذا سنبيع؟ ما خياراتنا؟

  • بيع مخزوننا الحالي: لا يوجد مخزون من هذا القبيل - لو نجح مشروع الأزرار لكـ...ـان ربما-
  • البيع بلا مخزون: محفوف بالمخاطر، غير ضروري
  • تكوين مخزون ثم بيعه

شددنا العزم، ونبذنا مبادئنا وراءنا، وانطلقنا لاكتشاف الصين. سننتج هناك ونبيع على أمازون. ماذا سننتج؟ كان أغرب منتج رأيته على الإطلاق هو حوض شرب الكلاب. ولمَ لا؟ عدلت عن الفكرة، لنتجه نحو الإلكترونيات... ماكينة حلاقة؟ سماعات؟ أداة لإزالة الوبر؟ وبين السوق، ورأس المال، والوقت اللازم، والمخاطر، وأفضل مصنّع، والشحن... إلخ، تخلّينا عن هذا المشروع أيضًا. لأننا لم نبع أرواحنا بعد. لا نزال متمسكين بمبدأ واحد على الأقل: لدينا عمل أصلًا ونبحث عن عمل إضافي. وهذه الأعمال المذكورة هي بذاتها أعمال كاملة...

كما أنني لم أجد كثيرًا من يبيعون منتجًا واحدًا باستمرار أو يستطيعون الاستمرار في بيعه. عادة ما يبدأ الناس بالشحن المباشر (Drop Shipping) ثم يهدفون لاحقًا إلى تصنيع منتجهم الخاص في الصين. لكن قسمًا ممن يمارسون هذا العمل يتساقطون أصلًا في مرحلة الشحن المباشر، فلا استمرارية لهم. أما القسم الآخر فيظل يطارد المنتج تلو المنتج باستمرار. ما هو أحدث منتج وأكثره احتمالية للنجاح؟ بكم على أمازون؟ بكم يُكلّف من الصين؟ بكم يمكنني بيعه؟ - بأسئلة كهذه يقفزون باستمرار من منتج إلى آخر. ما يفعلونه هو تصنيع بالباطن، أما استراتيجية بيعهم فهي إنقاذ ماء الوجه يومًا بيوم. صحيح أن هذا أفضل من صهر الزجاجات وصب الأزرار في غرفة من غرف المنزل، لكن هذا أيضًا بدا في نظري عملًا رديء المستوى. هل سنحسب القروش قرشًا قرشًا؟ هل سنبيع منتجات غريبة لا يُعرف أي حاجة تسدّها؟ وماذا عن حربنا المعلنة على ثقافة الاستهلاك؟ بعد بيع هذه المنتجات الغريبة، بأي وجه سأمسك بكتب بيونغ-تشول هان في مكتبتي مرة أخرى؟

وهكذا يكتشف الإنسان القيمة المضافة...

غوريلا تكتشف القيمة المضافة، صورة توضيحية لحجة المقال حول الرداءة

هذا هو الشيء الذي ظل يدور في ذهني منذ بداية هذه الرحلة: القيمة المضافة. سرقة وصف منتج من أمازون، صب الأزرار في غرفة من غرف المنزل، تصنيع أحواض شرب الكلاب في الصين... حتى لو كان قائدنا الفاقد للرؤية هو بلا شك جمع عمولات على الطريقة الهندية من فيديوهات يوتيوب التافهة، فهل يجب أن يكون هدفنا التالي محاولة بيع منتج ينافسه بائع آخر يبيعه بـ18 دولارًا بسعر 17.5 دولارًا؟ هل يمكن أن تكون هذه هي المسألة كلها؟ هل يمكن أن يكون هذا هو الهدف الوحيد؟ أي انعدام رؤية هذا يا رجل؟ أما لدينا عمل أفضل نقوم به؟

هذه هي النقطة التي توقفت عندها منذ بداية هذه الرحلة. الرؤية. لمن كان انعدام الرؤية هذا؟ للرجل الذي يصنّع أحواض شرب الكلاب؟ لا. انعدام الرؤية هذا كان لي أنا، الذي أدرك بعد أيام من البحث أنه لا موهبة لديه يبيعها. لم يكن في حوزتي، خارج مهنتي، شيء يُذكر فعليًا. لا هواياتي غير المتطورة كانت قابلة للتحويل إلى نقد، ولا الأشياء الأخرى التي أحبها. هذه الرداءة (وهنا... تُسمع للمرة الأولى كلمة عنوان هذا المقال...) كادت أن تدفعني للعمل سمسارًا رخيصًا على يوتيوب... فأين تكمن المشكلة إذن؟

لنفترض أنني أنتج الأزرار في صالة منزلي وأبيعها في السوق المحلية. أي مساهمة قدمتها لأي أحد؟ كل ما أفعله هو محاولة توسيع حصتي من كعكة البلد. اصهر ما شئت من الزجاجات وصُبّ ما شئت من الأزرار. أي مساهمة قدمتها لأي أحد؟ لم أظن أنني سأقدم أدنى مساهمة للبلد، لأنه في لعبة مجموعها صفر، ما الفرق إن امتلأ جيبي أم لم يمتلئ؟ لست هنا أعلن حبي للأمة التركية بعينين دامعتين. لست رجلًا مولعًا بالأمة، ولم أكن يومًا كذلك، ولا داعي لذلك أصلًا. أحاول هنا الحديث عن شيء آخر. حين أقول «البلد»، أحاول التساؤل عن القيمة المضافة التي سننتجها كمجتمع. لأنني لا أريد أن أعيش في مجتمع بنى اقتصاده ورؤيته على تصنيع البلاستيك وبيع الأزرار بأيدٍ متسخة في كراج. في النهاية، إذن، أنا أفكر في نفسي. مقاربتي هذه براغماتية للغاية. سأحاول أن أتعمق في هذا الموضوع في المقالات اللاحقة قدر استطاعتي.

وبعد كل هذا، كانت النتائج التي توصلت إليها كالتالي:

  • لا عمل بلا جهد
  • الإنتاج الحقيقي لا يكون إلا في الأعمال التي يهب فيها المرء نفسه
  • غياب الاهتمامات المتعمقة خارج المهنة رداءة ثقيلة

وحين تأملت في هذه النتائج، بدا لي شيء آخر واضحًا. في الواقع، كنا كبلد بأسره في هذه الحالة نفسها. هذه الرداءة رائحة استقرت علينا جميعًا، وكنا نتناسب مع الجو تناسبًا حسنًا. نحن بلد نصف سكانه العاملين يتقاضون الحد الأدنى للأجور، والقسم الأكبر من الباقين يسعى وراء وظيفة حكومية، ومن يملك بعض المال منهم يلاحق قطعة أرض رخيصة. وأكثر فكرة إبداعية تخطر ببال من يلاحظ هذا الوضع ويريد الخروج من عنق الزجاجة هي: تصنيع أحواض شرب الكلاب في الصين وبيعها لأوروبا.

آمل أن أواصل من هذه النقطة في المقال القادم. إلى اللقاء.

06.01.2024